Как да получите повече клиенти

Добрата подготовка и представяне ще ви помогнат да получите нов клиент . Представянето може да бъде най-трудната част, но липсата на подготовка може да не ви даде възможност да направите тези продажби на първо място. Подготовката изисква проучване и надлежна проверка, за да ви помогне да развиете терен за продажби, съобразен с нуждите на потенциалните бизнес партньори.

Следващи стъпки:

1

Създайте списък с фирми във вашия район и други, които смятате, че ще се възползват от правенето на бизнес с вашата компания. Това могат да бъдат фирми, с които винаги сте искали да правят бизнес, или с когото сте запознати само от срещата на вашите представители в събития за работа в мрежа. Запишете списъка на потенциалните компании в база данни. Ще използвате тази база данни за съхраняване на информация и достъп до тази информация за потенциални бизнес отношения.

2

Провеждане на изследване на историята и вътрешната работа на всяка компания . Това може да включва получаване на информация от уебсайта на компанията или статии от новинарски публикации, които могат да посочат определени бизнес тенденции или корпоративно ръководство. Проучване на правната история на фирмите за бизнес нарушения, глоби и процедури по отношение на престъпна небрежност и измама.

3

Запишете вида на търговските продукти и услуги, в които компаниите се специализират, така че да можете да анализирате как ще се приспособява вашата компания, ако има бизнес отношения. Открийте стратегиите на маркетинговите компании, както и вида на клиентите, към които са насочили своите маркетингови усилия.

4

Свържете се с ръководител, който има водеща роля в процеса на вземане на решения в компанията . За предпочитане е този човек да има статут на генерален съветник в компанията, тъй като той би могъл да го насочи към подходящите хора, с които да комуникира. Нека знаят, че искате да организирате среща с тях и техните колеги, за да обсъдите установяването на потенциални бизнес отношения с вашата компания.

5

Подгответе се за презентацията с колегите си. Създайте схема и решете кой ще представи секциите на презентацията. Ако сте просто водещ, уверете се, че те са добре подготвени с цялата информация, от която се нуждаят, за да присъстват на срещата. Практикувайте представянето пред колегите си, за да можете да получавате коментари и да ги подобрявате.

6

Запознайте се с ръководителите на компанията и представете предложението си да правите бизнес с тях. Предоставете информация за вашата компания, включително брошури, каталози и работни мостри. Но преди всичко, предоставете им документи, които подкрепят Вашето бизнес предложение и презентация. Визуалните помощни средства са ключът към яснота и кратка точка към корпоративните ръководители, които ще им позволят да знаят точно какъв тип бизнес компания възнамерява да притежава, така че можете да получите повече клиенти.

7

Опитайте се да насрочите последваща среща, след като приключи предварителната среща. Уверете се, че знаете дали все още се интересувате да правите бизнес с вашата компания и попитайте дали те имат някакви допълнителни въпроси или въпроси относно вашата компания. Ако срещата беше успешна, тогава можете да очаквате да ги чуете в близко бъдеще.

съвети