Как да направим добри предложения за клиенти

Получаването на нов клиент е невероятно чувство, вълна от вълнение, чувство на облекчение и разбиране, че упоритата работа започва да се изплаща. Но за да стигнем до тази точка, не е лесно и трябва да преминете през много срещи, призиви и особено за ключов аспект, подаването на предложения. В зависимост от размера на клиента, ще прекарате много време и ресурси, за да усъвършенствате предложението си, така че те да са неустоим. Поради тази причина е толкова важно да имаме добра техника при подготовката на предложенията и тази статия да следва поредица от насоки, които ще ви помогнат да направите по-добри предложения .

1

Не използвайте късата пръчка . При написването на много предложения може да се случи, че има известно припокриване между тях, особено когато това е една и съща услуга. Някои части от предложението биха могли да бъдат подобни. Но никога не трябва да изрязвате и поставяте предложение и да въвеждате името на новия потенциален клиент. Това е много типично за ниско ниво на професионалисти, малко структура и малко опит. Ясно е, че това е много ясна и очевидна причина да не наемете проекта си.

2

Не използвайте общи препоръки . Предложението трябва да осигури стойност, трябва да избягвате използването на много общи думи и понятия, които биха могли да се прилагат за всяка компания в сектора. Избягвайте фрази като тези: "Първа фаза, разследване, втори етап, тест / Б. Третата фаза, оптимизирайте." Важно е да се отбележи, да кажа неща, различни от очевидните.

3

Помислете за клиента. Опитайте се да мислите като клиента. Какво наистина искате? Защо търсите доставчик? Имали ли сте проблеми с предишния си доставчик? По време на първоначалните разговори, това са типовете въпроси, които трябва да си зададете. Ще ви бъде дадена добра представа за това как трябва да стартирате услугите си. Важно е да се поставите в обувките на клиента и да помислите какво ви трябва.

4

Бъдете конкретна помощ . Тъй като са подробно описани в предложението, влизането в стойност и предлагането на специфични и специфични аспекти са важни, тъй като те предават, че знаете проекта, клиента и какво е вашето предложение за стойност. Компаниите за услуги се основават на идеи. Много пъти това е единственото нещо, което може да бъде разграничено от неговите конкуренти. Не се страхувайте да давате идеи, да предавате това, което знаете, няма значение дали те ви копират, ако в крайна сметка не получите сметката.

5

Истории за успех Успешните изследвания са най-добрият приятел на една компания за услуги. Те осигуряват социално доказателство за потенциалния клиент. Ние разбираме, че проектите, които вече сте извършили и са работили, са най-добрата гаранция за новите клиенти, за да ви дадат доверие.

6

Създайте история Използвайте слайдовете за презентации, за да напишете история за клиента. Не се ограничавайте да изпращате слайдове без ясна цел, трябва да предложите история, ритъм, така че предложението да е динамично и приятно за четене.

7

Насочете презентацията към кой може да реши . Също толкова важно е да се направи добро предложение, тъй като предложението се изпраща на правилния човек. Преди да изпратите предложението, трябва да знаете кой ще бъде лицето, което ще вземе решение дали предложението е сключено или не.

8

Уверете се, че вашето предложение предава това, което искате и че зад предложението има екип, способен и готов да ръководи проекта, увереността и креативността са капки и проблясъци, които ще помогнат да се докосне. Ако го направите, ще спечелите много договори.