Как да правим бизнес в Китай

Китай е великата история на икономически успех от последните 30 години, няма равен пример за устойчив икономически растеж. От политическата "реформа и отваряне" през 1978 г., оттогава повече от 400 милиона души са напуснали бедността. Китай е държава, известна със своите производствени мощности, тя е най-големият в света производител на играчки, текстил, перални машини, камери и компютри (сред стотици други продукти). Той е и най-големият световен потребител на желязо, стомана, въглища и цимент. Повече от един милион компании са просперирали и близо 40 китайци са влезли в списъка на Fortune 500. С тази бърза и постоянна индустриализация и урбанизация на градовете, огромният и бърз растеж на потреблението превърна вътрешния пазар. Но Китай е и най-големият в света ИКТ пазар, с повече от 600 милиона мобилни потребители и повече от 400 милиона интернет потребители. Всичко това го прави много привлекателен пазар, но не е лесно да се прави бизнес в Китай, а след това редица културни аспекти, които трябва да вземете под внимание.

1

Намерете местен партньор. Никой не знае тези ключове по-добре от самите китайски служители. Оттук и значението на наемането на квалифицирани местни таланти, още едно от големите пречки. За да правите бизнес с гаранции, е важно да се присъедините към китайска компания или квалифициран персонал. Много често се правят компании с китайски и чуждестранен капитал. Тези дружества се характеризират главно с инвестиции и съвместно управление и споделяне на рискове, печалби и загуби. Като общо правило чуждестранната част не трябва да бъде по-малка от 25% от регистрирания капитал.

2

Проучване на правната система, кои сектори имат данъчни стимули (като тези, свързани с технологиите и НИРД) и кои не; кои географски зони са най-подходящи; необходимите стъпки в учредяването на дружеството.

3

За разлика от това, което се случва в нашата култура, в Китай жените не се ползват от толкова много стандарти на сърдечност. Когато пристигате на среща, жената в групата не трябва да се поздравява първо, освен ако тя не е шеф, тъй като позицията винаги се спазва повече от пола. Колкото по-малко трябва да пристигнете и да поздравите една жена с целувка, тя само дава ръка с много уважение, точно както се прави с мъж.

4

Бъдете търпеливи и създайте приятелски връзки. Китайските мениджъри обикновено не се доверяват на никой извън тяхната околна среда, те са опортюнисти. Ето защо създаването на приятелски връзки с потенциални клиенти е толкова важна предпоставка. На Запад бизнес отношенията могат да доведат до лично приятелство. В Китай е точно обратното.

5

Ритуалът за раздаване на визитка не е толкова тривиален, колкото на Запад, тъй като в Китай трябва да следва определен протокол. Трябва да доставяте и получавате с две ръце и никога да не го спасявате веднага след като бъдат доставени, но трябва да я прочетете и да проявите интерес, в противен случай това е липса на уважение.

6

Аспекти като знанието за справяне с бюрокрацията и администрацията или познаването на правните процеси за борба с копирането на продукти и корупцията са други основни глави за правене на бизнес в Китай.

7

Ако чужденецът идва само да прави бизнес, китайците няма да се мъчат да им служат, сякаш е с делегация от други бизнесмени. Трябва да отидете в група, никога сама, защото това ви дава доверие, за да им покажете продукти или да предоставите данни за клиентите.

8

Когато правите бизнес среща, запишете всички данни за същата (дата и час) правилно. Анулирането на среща или липсата на точност в Китай е престъпление за лицето или лицата, които ви очакват. Трябва да сте много точни, за да започнете отношенията си в Китай. Както винаги в тези случаи, най-добре е да пристигнете с определен напредък (по-добре да пристигнете малко по-рано от малко късно).

9

Най-добрите дати за организиране на интервюта и срещи са от април до юни и от септември до октомври. Когато планирате вашите посещения и срещи, помислете за китайските календарни партии, които обикновено не съвпадат с тези на западния календар. Една от най-важните дати е 1 май, в която бизнесът и предприятията могат да останат затворени за една седмица. Датата не винаги е една и съща, защото официалното обявяване на партията зависи от властите.

10

Обичайното работно време е от 8 сутринта до 5 часа следобед от понеделник до събота. Въпреки това, в по-големите градове западните навици са довели до работно време от понеделник до петък.

11

Посещение на испанското посолство в Пекин, за да ви помогне да правите бизнес в Китай: Посланик: г-н Еухенио Бреголат Обиолс. Chaoyang Qu. Sanlitun Lu, 9. - 100600 Пекин (Пекин) Телеграфна посока: EMBASPAIN PEKING.E-mail: